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內容簡介

山知道 + 步知道
登山健行必讀聖經
雙冊合購

  山知道

  裝備+觀念+技巧+路線——登山者必知必曉的野外生存36計

  17項登山必知裝備解剖
  ——背包、登山鞋、帳棚、睡眠系統、飲水器具、頭燈、急救包……

  10大登山技巧專業知識
  ——打包、迷途辨位、機能穿搭、野營保暖、戶外飲食、體力恢復……

  6種登山前的重要觀念
  ——輕量化、對自己負責、無痕山林、登山禮節與禁忌、登山的終點……

  4條最推薦的登山路線
  ——春天桃山、夏天合歡群峰、秋天奇萊主北、冬天雪山主東……

  《LIVE WILD山知道》是兩位熱愛山岳的登山客:楊世泰(阿泰)與他最重要的山友——妻子戴翊庭(呆呆)對大自然的生命分享。書中寫下了登山之於兩人的經驗與體悟、行路間遭遇的困頓和危險、登頂時震懾的雲海與光線,還有他們走過的每一座山頭。生長在登山世家,對登山思想、技能、文化背景知識淵博的阿泰,更以「裝備、技巧、觀念、路線」四大角度,羅列36條登山者必知必曉的「野外生存之道」,清楚實用的分類方式,深入淺出的知識彙整,是每一位喜愛登山與大自然戶外活動族群的必備守則。

  山的浩瀚、人的渺小
  從登山找回與大自然的相處之道

  沒有任何一位真正的登山者會用驕傲的語氣說他征服了什麼高山,
  相反地,面對「山」這樣偉大浩瀚的存在,反而要不斷縮小自我,並放大眼界,用像山一樣的胸懷包容各種好壞。

  走進高山的世界,傾聽風、樹、雲、石、水、光的聲響,踏著渾厚的步伐,穩定且緩慢地向前邁進、向上攀升,在那靜謐的浩瀚天地間,享受巨大孤獨的洗禮,腦袋因而感到無比清晰,這是每一位登山者嚮往的心靈境界。登山並不像綁鞋帶或騎單車那樣,一旦學會就可對外宣稱「我學會了」,登山如同許多專業運動項目和技能,必須不斷地嚴格自我要求,精進知識和技巧,方能學會面對挑戰、任意自在,找回與大自然的相處之道!

  步知道

  每個人都有一條自己的步道 
  2個人,160天,4,286公里
  踏上《那時候,我只剩下勇敢》暢銷作家雪兒・史翠德走過的太平洋屋脊步道
  深入美國長程縱走文化的冒險之旅!
  ★書衣附川貝母手繪「PCT步道全地圖」+BONUS附錄「長程步道健行指南」★

  「在步道上走路的時候,每踏出一個步伐腦子就更清澈、透明一點。這就是一種「回歸」,回歸到原始的自己。」
  —————————————————楊世泰

  It's  not  about  the  miles ,it's  about  the  smiles ! 
『 重 要 的 不 是 完 成 多 少 里 程 , 而 是 得 到 多 少 快 樂 。 』

  PCT(Pacific Crest Trail)太平洋屋脊步道,所有登山健行者此生嚮往的長程步道。

  PCT步道全長4,286公里,南端由加州接壤墨西哥的邊界開始,途經奧瑞岡州,一路連接到北方華盛頓州的加拿大邊境。

  從春天走到秋天,穿越沙漠、雪地、高山、溪流……等 險峻美景,行經25個國家森林、7個國家公園以及43 個國家生態保護區。

  「你會經歷一些風霜雨雪,但通常每一天的日子都是 美好而燦爛的。你也會遇見這世界上最不可思議的人,而重點是,你會得到改變。」

  本書是繼感動人心的暢銷書籍與電影《那時候,我只剩下勇敢》之後,由台灣登山作家親筆寫下的珍貴PCT遊記!

『 一 致 好 評 』

  各界人士一致推崇的登山COUPLE 

   我人生唯一的一次百岳就是雪山,但當時天氣不佳並沒有攻頂就折返了。對於山,總是崇景與敬畏並存。謝謝這對可愛的夫妻,用他們的雙腳、滿腔的熱血,讓我可以用眼睛跟著他們,去實現未完成的夢!_______GIGI(藝人)

  約翰.繆爾說:「到山裡一天,比讀一車書更有益。」進入並認識山,是一生最大的收穫。所以出發吧,最好的地方就在腳下!_______王迦嵐 (健行筆記主編)

  我本來是個喜歡海的人,但這對夫妻點燃了我對山的熱情。如果哪一天我開始熱衷起爬山了,那絕對是這本書的關係啊! _______史丹利(熱血自由人)

  台灣終於也來到了這樣時代,年輕人加入世界山民夢想的長距離步道行列,給自己半年時間在異鄉流浪,遇見步道天使的奇蹟,倚賴陌生人的善意,對話經過試煉的愛情,在在呈現國際的健行者文化,步道的軟內涵遠比硬工程來得久遠,值得讀者細細品味。_______徐銘謙(作家)

  我想,可以和喜歡的人、信任的人一起登山是件很爽的事,舒服自在又天然。_______張震(演員)

  露營登山玩水事前準備非常重要,一定要把自己搞得很舒服,否則景再美卻餓肚子冷到靠北淋得濕嗒嗒還有心讚嘆山河嗎?雖然阿泰呆呆不是用勇氣或夢想這種很老土的旗幟伴行,既然不是,還是已經昇華到另外一種境界?我認為那種境界就是「想那麼多,人生不就是一翻兩瞪眼,多想也只是浪費時間,不如說走就走」。_______ 張震嶽(歌手)

  我不得不幻想著,這條我可能一輩子不會有機會踏上的太平洋屋脊步道,就彷彿是人生的短暫縮影。這一路上的風景有崎嶇坎坷、有風光明媚、有歡笑瘋癲當然還有汗水與淚水,你會認識一些人,也會跟一些人揮手道別,幸運的話還會遇上好多天使。而最重要的是,那個深愛的人還緊緊牽著你的手,直到步道的終點。PCT步道很難,人生也是,謝謝阿泰和呆呆,這場不可思議的壯舉,給了你我面對人生最珍貴的無懼勇氣。_______路嘉怡(作家‧藝人)

  我們走入山中,不就是要洗禮那巨型的孤獨嗎?不就是——安靜下來,傾聽風、樹、雲、石、水、光……之間,自然所吐露的萬千聲響嗎?書裡面,阿泰三不五時就寫著自己又掉下了眼淚,這種真摯的激動,是該傳染給更多的台灣中年讀者才是啊。誰說人生就是可預期的這麼一回事呢?沒走過那種「不由自主哭出來」的步行,應該說人生還從未開始吧。_______ 詹偉雄(《數位時代》創辦人)

  走入山林,讓我們尊重、理解崇高幽遠的自然之美。_______謝哲青(作家、節目主持人)

作者介紹

作者簡介

楊世泰(阿泰)


  出生於彰化,住在離海邊很近的鹿港,輔仁大學圖書資訊學系畢 。二十五歲以前玩樂團,二十五歲以後玩戶外活動,單車、登山、慢跑都照單全收。跟隨父親的腳步進入山林,第一次上山信心滿滿卻以高山症狼狽收場,嘴巴喊著再也不要爬山了,身體卻誠實地拜倒在高山美景之下,著有《LIVE WILD山知道》。

攝影者簡介

戴翊庭(呆呆)


  出生於花蓮,被奇萊山看著長大,實踐大學商業設計畢,曾任唱片企劃、平面設計、電影美術、品牌行銷等工作。多年前在網路看到嘉明湖的照片,當時雖然還不懂「山」,內心卻感動莫名 。當雙腳真的踏上海拔三千公尺的稜線時,身體就像被按下什麼開關似的,不自覺地流下眼淚,從此跟山產生無法分割的連結。

  Facebook:TaiTai LIVE WILD

目錄

山知道

推薦序01    靜謐山徑上的兩顆星星    詹偉雄
推薦序02    可以和喜歡的人一起登山是件很爽的事!    張震
推薦序 03    走了啊,還睡!    張震嶽
前言    寫一本與大自然的相處之道    阿泰

CHAPTER 1 - HIKING GEARS 裝備篇
1    背包     背包是裝備之母,因為它是背裝備的裝備    
2    登山鞋    不積蹞步,無以致千里    
3    底層衣    底層衣的重要性就像是人體的第二層皮膚    
4    保暖外套    化學纖維和羽絨是最常被使用也最值得信賴的保暖材質    附:戶外用品店員訪
5    風雨衣    不管氣象預報如何樂觀,風雨衣和雨褲都是上山的必備品    
6    登山褲    把牛仔褲好好收在衣櫃裡吧!    
7    服裝配件    登山的服裝配件,嚴格來說沒有一個是多餘的    
8    帳篷    文明社會稱之為「家」,在山上或是野地,它叫做「帳篷」    
9    睡眠系統    失眠可說是登山人最痛苦的惡夢    
10    飲水器具    常有人比喻某些事情「跟喝水一樣簡單」,但這句話拿到山上可就不太成立    
11    戶外廚房    小時候辦家家酒道具的升級版    
12    頭燈    光不會憑空出現,至少在你頭燈沒電的時候是如此    
13    登山杖    只要掌握使用技巧,就會像在山林裡拿著手杖悠遊漫步的紳士    
14    衛星定位手錶    有時候一條路走得太久,會開始質疑自己是否走往正確的方向    
15    急救包    死亡不會是從正面襲來,而是在不經意的轉角出現    
16    貓鏟    大自然是需要共同維護的珍貴資源    
17    女子登山部品    張開的傘面就是野地上廁所最好的掩護    附:女性登山客訪談
            
CHAPTER 2 - HIKING TECHNIQUE技巧篇
1    行前準備    做好萬全準備,是登山安全的第一道防線    附:救難隊員訪談
打包    背包承載的是夢想、是渴望,是把所有家當一肩扛起出走的浪漫    
3    迷途辨位    發現自己可能已經迷路,必須牢記「S.T.O.P.」這個口訣,並立即應變    附:資深山友訪談
4    步行    慢慢走就會變快    
5    機能穿搭    不是單純穿得帥就好,穿得聰明才是在山上走得舒適自在的關鍵    
6    野營保暖    在山上搭帳篷過夜會有多冷?很簡單,只有兩種答案—「好冷」跟「真的好冷」    
7    清潔與衛生    如果不打算吃掉牙膏或喝掉漱口水,就請打消帶它上山的念頭    
8    戶外飲食    戶外料理應該秉持簡單健康、營養均衡又適量的原則    附:料理人訪談
9    恢復    運動後一小時內,是透過進食來恢復能量和修補肌肉的黃金時間    
            
CHAPTER 3 - HIKING CONCEPT 觀念篇
1    輕量化    建立「輕量化的觀念」比購買「輕量化的裝備」重要    附:輕量達人訪談
2    對自己負責    依賴的習慣一旦養成,就永遠無法得到真正的獨立和自由    
3    無痕山林    除了照片、回憶,什麼也不取;除了足跡,什麼也不留    
4    登山禮節與禁忌    對人對山都應該抱持尊重的態度    
5    登山的終點    不是站上山頂,也不是走到盡頭    
6    不能丟在山上的是什麼?    是垃圾還是廚餘?都不是的話,那到底是什麼?    附:呆呆訪談
            
BONUS - HIKING ROUTES 路線篇
1    桃山    武陵四秀中最容易親近的百岳,五月杜鵑花開與山頂的日出日落不可錯過    
2    合歡群峰    最平易近人且大眾化的新手路線    
3    奇萊主北    日出的草原和氣勢萬千的洶湧雲霧,體驗不同凡響的金色奇萊    
4    雪山主東    走過哭坡,穿越黑森林,進入壯觀的雪山圈谷,登上主峰瞭望聖稜線群峰    
            
後記    山知道    呆呆

步知道

推薦序1 嚮往著,一種「不由自主哭出來」的步行! 詹偉雄
推薦序2 多想也只是浪費時間,不如說走就走! 張震嶽

前言1    那我們就去走走吧! 楊世泰
前言2 熱愛山野生活,也樂於擁抱文明。 戴翊庭

PART 1    南加州 Southern California

第一章、站上起點之前
二六五〇英里,這就是我們要走的距離。

第二章、一樣的月光
剛升起的滿月像極了將要落下的夕陽,耀眼的紅色和漆黑的天空形成強烈對比。我跟呆呆說:「只要再看見四次這樣的滿月,這趟旅程就結束了。」

第三章、第一百英里
用自己雙腳的力量完成第一個一百英里,對呆呆來說是一個重大的意義和里程碑,但對我來說,這段旅行的意義在於兩個人一起完成,如果無法守在呆呆的身邊,那我寧願放棄。

第四章、天堂與地獄
尼采說:「殺不死你的,會讓你更強大。」可是我怎麼有種預感,接下來可能還要被太陽殺死很多次?

第五章、It's Not About The Miles
It’s not about the miles, it’s about the smiles 重要的不是完成多少里程,而是得到多少快樂。

第六章、Fear or Fact
相信自己的判斷,不輕易被人左右,在這麼長時間、長距離的旅程中是何等重要的態度。「你不覺得人生也是一樣嗎?」呆呆說。

第七章、快樂只有在分享時才真實
原來快樂的本質並不是擁有,而是無私的付出。

PART 2    北加州 Northern California

第八章、山火
當這把火被點燃,我才意識到,其實危險就潛伏在四周。

第九章、別跟山過不去
假如一棵樹在森林裡倒下,沒有任何人或動物在場,那它究竟有沒有發出聲音?

第十章、嘿!熊!
一片樹葉飄下樹林,老鷹看見它,小鹿聽見它,而熊嗅到它。

第十一章、Waltzing Matilda
捲起鋪蓋流浪吧,捲起鋪蓋流浪吧,晚安了,我的瑪蒂妲⋯⋯。

第十二章、至少你們擁有彼此
每踏出一個步伐,兩個人就更往彼此靠近。

第十三章、浪費時間
在步道上,每天我都知道自己在做什麼,每一件事情都有意義,時間的流動變得異常鮮明,我們跟著它一起漂浮,而不是被一道洪流往前推進。

PART 3    中加州 Central California / Sierra

第十四章、合格的徒步者
如果執著在距離的完成度,那跟走路機器有什麼兩樣?而且要是真的有所謂的規則存在,這不就變成一場競賽了嗎?

第十五章、世界上最好吃的蘋果
手上拿著蘋果,不發一語默默地啃食,萬籟俱寂,耳邊只有咬下果肉發出的清脆聲響。

第十六章、約翰繆爾小徑 — 河流
「所有溪流都是美妙的歌手。」—— 約翰•繆爾

第十七章、約翰繆爾小徑 — 湖泊
「你要讓陽光灑在心上而非身上,溪流穿軀而過,而非從旁流過。」—— 約翰•繆爾

第十八章、約翰繆爾小徑 — 隘口
「再會,神聖的小谷地、森林、花園、溪流、小鳥、松鼠、蜥蜴和其它數以千計的事物,再會了,再會。」—— 約翰•繆爾

PART 4    奧瑞岡州 Oregon

第十九章、家
「我想,旅行教會人這一點:它教會你,另一邊的草也許更綠;可是基本上,大多數人只要有家的感覺,就會是最快樂的。」—— 班•歐克里

第二十章、約書亞
「我離開森林的理由,和到那裡去的理由一樣充分。」—— 梭羅

第二十一章、眾神之橋
這裡是是雪兒•史翠德當年徒步旅行的終點,當她掉下第六片腳趾甲後,終於完成一千一百英里的距離,從這個終點開啟她人生的另一個起點。

PART 5    華盛頓州 Washington

第二十二章、刀刃之路
山就是山而已,它不會動怒、不會憐憫,沒有殘酷的個性或友善的態度,更不會管人類的死活。

第二十三章、綿羊湖
只要不打算停下,就一定能走到想去的地方。

第二十四章、拿破崙
該落下的雨一定會落下,就像季節變化必然吹起的風。

第二十五章、金松
每個人都有一條自己的步道。

敬你

BONUS  長程步道健行指南
1. PCT概述
2. 行前準備
3. 裝備
4. 建議路線
5. 搞懂PCT的30個關鍵字
 

推薦序01

靜謐山徑上的兩顆星星
撰文=詹偉雄(《數位時代》創辦人)


  阿泰與呆呆,這對夫妻,是我鍾愛的山客典型,他/她們爬著山,有一種穩定的緩慢、見識飽滿的靜謐。

  台灣不少山隊,每每沿途奔騰喧囂、插科打渾,他們也許想用高分貝話語激勵隊友,或者想藉此克服人類面對碩大無朋自然前之莫名恐懼——人能發出聲來,便知還有他人,自己並不孤獨。

  然而,我們走入山中,不就是要洗禮那巨型的孤獨嗎?不就是——安靜下來,傾聽風、樹、雲、石、水、光……之間,自然所吐露的萬千聲響嗎?

  看著他/她們的背影,讓我想起那些十九世紀攀登阿爾卑斯群峰的山客,他們由北往南,向著太陽的方向,爬著山,在某些突起的岩岬上,眺望雲朵,有一種穩定的緩慢、見識飽滿的靜謐。

  靜謐,並不意味著靜止,或失語——雖然,我們某些時候確實會目瞪結瞠,說不出話來,譬如在南湖北峰崩壁前,目睹大濁水北溪深墜峽谷中蒸醞奔騰的水汽,直上直下一千公尺。

  靜謐,在於對行路歷程的細細咀嚼:方才的恐懼、上一次的危險、震懾你的光線、撫慰你的苔蘚、病榻中的故友、一句有節奏的詩、冰凍的手指、發亮的石頭,等等。在行路中,知道了身體因為高差、迢遙路程、溫度、氧氣、負重……等諸般條件,而浮凸的那個無比真確的「自我」(Self),是的,在凝視雲海的片刻,哪一個人不因遠眺了「未曾謀面的自己」,而感到無比的震撼與悸動。

  靜謐,也在於連結生命時間中,許許多多找不清關係的情節,你安靜地走路,藉著大自然給你的靈感或啟悟,把那些刻骨銘心的事一個個條理串接起來,爬完一座山,即是一煥然一新的「自我」走出山徑。所以,那「穩定的緩慢」便成了一種哲學的必然,從盧梭、斯文赫定到喬治馬洛禮,你都見不著那種發狠奔走的行路,恰恰相反,你應該盡其所能地在不失生命的前提下,待在山裡。

  高山的世界中,山永恆地訴說著傲然與偉大,俾倪而神聖,但人們穿過歷史,細細言說,也織錦出一絲不懈的文明遺跡,像是一首協奏曲裡的獨奏樂器,和其龐然的背景拮抗交響;是的,這就是各種登山裝備的文化史。而在我的各個山友中,阿泰是博學者。

  裝備,表層意義看,是幫助人們克服自然天險的工具,只管數值強度就好,但其實它另有深意:每一件裝備都是介於身體和自然之間的人造物,我們選擇這一件或那一件,既植基於身體的個人體感,也來自我們對某個生命感受的獨特抉擇;在山裡走久了,便明白裝備其實是「自我」的延伸。世世代代裝備廠商的技術演進,不光是自然科學的能力發達到了哪一個程度,而是人們對理想自我想像的奔赴,這中間往往不是征服的傲慢動機,而是各種想和自然柔情共處的寄望,即便這點滴的演進,每每以生命的消逝為代價。

  這些故事,就讓阿泰娓娓道來吧!

推薦序02

可以和喜歡的人一起登山是件很爽的事!
撰文=張震(演員)


  我登山的經驗不多,一次嘉明湖,一次雪山。七歲之前,我和姥姥家都住在中央社區,每天早上,姥姥都會帶著我和我哥散步到山下的外雙溪,下午也會和附近鄰居小孩一起玩,我和我哥最喜歡在山上靶場前的大石頭上爬上爬下,這是我小時候與山的記憶。雖然之後我們搬下山了,但我依然喜歡戶外活動。

  記得在我老爺最後要離開的幾個月,我常常去探他,不知該怎麼面對這種即將生離死別的情緒時,我開始到家裡附近的古道走走,走在山上時,我可以很自在、可以思考,也可以安靜下來面對自己。之後,我把這些經驗告訴我父親,他說這就是「禪」。

  我想,可以和喜歡的人、信任的人一起登山是件很爽的事,舒服自在又天然。有一本可以分享登山建議的工具書真的很棒!我從來都不認為呆呆她是一個非常戶外、非常運動的人,不過她現在和阿泰的生活令人羨慕。台灣的山太美了,如果能安排出時間,我一定也要和我愛的人一起,一步一步的去看山的奧妙。

  套一句碉堡了的爬山名言,為什麼要爬山?「因為它在那。」

推薦序03 

走了啊,還睡!
撰文=張震嶽


  大自然,這三個字對我來說意義非凡。小時候在依山傍海的漁村長大,暑假幾乎天天泡海水,寒假去山裡探險,這些成長經驗影響我,也伴我至今的美好回憶。長大後好動的細胞並未消失,對於戶外運動更是變本加厲,我騎單車、衝浪、露營、登山、滑板,極盡所能去體驗大自然給我的領悟,一陣亂玩,也學習到很多相關知識。

  我常常跟朋友說一句話:「你要出去露營登山玩水幹嘛的,一定要把自己搞得很舒服,否則景再美卻餓肚子冷到靠北淋得濕嗒嗒還有心讚嘆山河嗎?哈!而且下次再也不來了。」這是很多人從事戶外活動的第一經驗,所以事前準備是非常重要的,然而這書可以給你一些方向和概念,它不是終極指南,卻能讓你瞭解親近大自然的同時,如何讓自己在過程中更舒服,更能享受上帝給我們的花花草草。OK的話,不仿翻翻看,然後計劃一次旅程。走了啊,還睡!
 

詳細資料

  • ISBN:4712966622351
  • 叢書系列:
  • 規格:平裝 / 552頁 / 17 x 23 x 2.76 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
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內容連載

山知道 前言
 
寫一本與大自然的相處之道
楊世泰
 
從來沒有想過我的人生會跟「山」產生這麼密切的關係,如果解釋成受到大自然的呼喚似乎太過煽情,一開始走入山林的原因其實很簡單。
 
父親是地方登山會的會長,生性低調的他並不喜歡出風頭,所以當家裡出現一塊恭喜他成為登山會會長的高調大匾額時,週末偶爾從台北回老家的我,確實覺得非常非常地意外。有一段記憶很深刻,小學時因為我莫名其妙的推薦讓他成了家長會委員,工作內容大概就是偶爾捐一點錢,學期結束跟其他家長還有會長喝喝酒就好,他卻很生氣地覺得我給他找了一個大麻煩,當時他厭惡的表情一直深刻地印在我腦海裡。記得小學老師還把我叫到一旁,小聲地說雖然學校都有收到捐款,但希望我爸偶爾也可以出席會議跟大家交際一下。聽到老師這樣講挺不好意思的,不過要是沒有記錯的話,父親在那擔任委員的幾年裡,很瀟灑地保持了零出席紀錄。
 
這樣嚴肅、怕麻煩又討厭交際應酬的父親,竟然在人生的後半段當起會長,跟他的好朋友們一起快快樂樂地上山然後開開心心地喝酒,我想連他都是始料未及。
 
後來每次回家都會看到他得意地分享自己爬山的照片,但那是個沒有臉書跟智慧手機的年代,看照片得盯著小小的數位相機螢幕總覺得很麻煩,常常都是敷衍一下就轉頭繼續看電視,直到某天他分享了一張照片才真正勾起我的興趣。一大片綠色草原中間有一座寶藍色的湖泊,湖面像鏡子一樣閃閃發亮,晴朗的藍天沒有白雲,米粒大的三兩人影在湖邊散步,至今那個畫面在腦海裡仍像照片加了柔膠似的夢幻、美好,無法抹滅。父親說這是「天使的眼淚」,是臺灣高山最美的湖泊。有了那張照片,才對這種「老人運動」的刻板印象改觀不少,但也僅止於此,熱情依然放在當時最火熱的單車運動,完成環島或騎上風櫃嘴比爬ㄧ座百岳重要。
 
後來偶然在家發現一張裱框的玉山登頂證書,上面有張父親站在玉山主峰頂點的照片,文字說明他在二OO三年十一月十二日站上台灣最高點。登頂證書做得非常精美,不知哪來的念頭,突然覺得爬山很「酷」,竟然拜託父親無論如何都要帶我去爬玉山,完成這毫無來由的任性請求。不曉得他是抱著看好戲的心情,還是很高興兒子終於願意一起加入登山的行列,很快地就在幾個月後安排好登玉山的兩天一夜行程。
 

 

 

 

...在疫情的催化下,工廠不僅要做帶貨主播的供貨商,還要親自搭建直播間試水直播帶貨。—————— 2月初,來自廣州服裝工廠的幾通求助電話讓快手電商商家呂品坐不住了。 「很多工廠的春裝庫存壓力很大,年後他們要準備夏裝,但資金周轉困難,所以就找到我們幫忙直播帶貨。他們原想先把樣品寄過來,我們考慮了一下決定直接開車過去。」 呂品與妻子曾在臨沂從事實體服裝生意十幾年,和很多南方工廠都有長期合作。近幾年他轉型快手電商,經營的帳號「貝姐教穿搭」已積累超過200萬的粉絲,平均一場直播的交易額可以達到一百多萬。 面對工廠的帶貨需求,呂品決定帶領直播核心團隊驅車前往廣州,先對接有需求的工廠,後續將安排發貨組與當地物流公司協調發貨,而客服組則留在臨沂遠程支持售後工作。 在疫情影響下,帶貨主播成為工廠商家可以抓住的去庫存「救星」。 ... 快手電商主播「貝姐教穿搭」在工廠倉庫直播 同樣收到工廠求助的還有徐州電商商家王敏,她在快手運營「花番蝶夢女裝工廠」帳號已有三四年的時間,積累了近280萬的粉絲。春節後的第一場直播,她就幫助環球鞋業的工廠銷售了一萬多雙鞋子。 「這家品牌廠商在全國有6000多家連鎖店,光徐州當地就有200多家連鎖店,實體店無法營業,只能找帶貨主播。從2月14號開始我們隔一天播一次,總共播了三場,每場三四個小時,三場直播帶貨的銷售額達到200多萬。」 01 難以消化的庫存壓力 囤著春款,不敢動夏款,成為很多服裝工廠面臨的尷尬處境。 作為國內的服裝主產區,廣州當地匯集了大量上下游的服裝加工企業,按照往年慣例,年前工廠就已備好大量春款服裝現貨,等待發往全國各地。然而受疫情影響,不少源頭工廠面臨難以消化的庫存壓力。 「我們年前準備了40多萬件貨,價值有兩三千萬,本來打算在春節期間賣出去,但是疫情來了,我們的批發檔口和實體店都不能開門。」廣州恩熙兒服裝總經理吳傑文告訴億邦動力。「全國的服裝70%-80%來源於廣州,現在廣州的幾個市場全部都封了,每個市場裡面有成千上萬個批發商,如果一家備幾十萬的貨,總量就很大了。」 據了解,雖然最近廣州服裝批發市場十三行已經開市,但是分銷商不能前來選貨,分布在全國各地的二級批發市場、實體門店也沒有完全回復營業,整個線下市場的生意實際上仍不見起色。 呂品告訴億邦動力,哪怕是服裝行業的佼佼者,最近也有些垂頭喪氣。 「最近和幾個服裝老闆聊天,很多都抱怨說不想幹了,目前的狀況給他們造成很大的困擾,尤其是押上了上千萬的資金投入。」 雖然廣州很多檔口倉庫已經開倉,快遞可以發出去,但是中間的物流運輸環節無法保證,這也是呂品最初選擇南下廣州對接工廠直播帶貨的原因。 「如果我們的人不去,這批貨就要等我們賣出去之後,工廠再把這批貨發過來,中間的物流環節少則三五天,多則十天八天,很多粉絲下單之後就想儘快收到貨,這樣拖延下去,退款率也會大大增加。」他說。 到達廣州後,呂品帶領團隊和有需求的工廠對接了選品、定價等問題,之後找到直播場地,把各個工廠的貨品集中在一起直播。「我們來的時候就已經向廣州發了14萬個快遞袋,目前集中在一個場地直播後,直接前往他們的工廠庫房進行打單發貨。」 ... 呂品電商團隊加班打包發貨 由於人手有限,呂品還在當地找來臨時工幫忙打包發貨,但即使這樣,每人每天也只能休息五六個小時就要起來工作。不過讓他們感到欣慰的是,第一天直播帶貨就幫恩熙兒服裝成交了200多萬元,消化了4萬條的牛仔褲庫存。此後幾場直播中,平均每天也有150多萬的交易額。 「看到這個帶貨量,這些工廠老闆還是非常驚訝的。這幾場直播雖然總共才賣了幾萬件衣服,不過相比檔口生意已經算很好了,此前檔口批發生意好的時候,一天最多才賣出一萬多件。他們以後也打算尋找更多合作主播,帶動庫存的出貨量。」 呂品告訴億邦動力,通過這次合作後,很多工廠也在琢磨發展線上直播業務。「比如說,他們每年生意正常運轉的話,都會有大批量的庫存,這個時候就可以開通一個快手帳號,把一些尾貨、斷碼貨放在上面銷售,也可以減輕庫存壓力;包括他們合作的很多線下服裝連鎖超市,每個門店也開始開通直播帶貨業務。」 原本呂品和團隊打算在廣州待一個星期,但是看到當地工廠對直播帶貨的需求後,他們臨時決定在當地租了一個3000平的場地,後續將成立運營中心,專門輔助那些想轉型直播帶貨的傳統廠商開展線上業務。 02 猶豫不決的線上轉型 對於環球鞋業總經理姜夏雨來說,這次疫情突襲讓他度過了一個坐立不安的春節。 「我們年前備了近6000萬元的貨,準備春節期間在全國銷售,結果疫情把計劃打亂了。過春節那幾天也沒吃好睡好,那麼大的資金在倉庫壓著,我擔心再過兩個月天氣一熱就該賣涼鞋了,到時候這些春款鞋就要放到明年,現在的6000萬得縮水到3000萬,還不定能賣出去。」 據了解,環球鞋業目前的倉庫現貨就有120萬雙鞋子,還有浙江廠家備好待發的大貨,整盤貨價值6000多萬,面臨較大的庫存壓力。在此境況下,姜夏雨想到了徐州當地的帶貨主播王敏。 ... 「花番蝶夢女裝工廠」主播在工廠倉庫直播 「之前我們只是負責給這些帶貨主播發貨,他們找過來需要什麼款式,我們就直接發貨過去,以前他們找我們合作,我們沒有特別重視,現在我才發現這個直播帶貨是真的厲害。」姜夏雨說。 作為行業的零售老兵,姜夏雨曾在傳統電商平臺投放大量資金做運營,總體而言,他還是覺得實體店運營最保險。不過,和帶貨主播的幾場合作也動搖了他此前的想法:「如果我能有七個這樣的主播,每天出一個主播帶貨,那實體店的生意也可以放棄了。」 對於實體品牌廠家來說,轉型線上還要顧忌線下連鎖店的態度。「之前廠長還對品牌轉型線上有些顧慮,擔心品牌在快手直播間賣得價格低,實體連鎖店會不同意。」王敏告訴億邦動力,在前兩場直播中,工廠老闆還不想曝光品牌,但看到直播帶貨的成效後,第三場直播就沒有這些顧忌了。 「因為徐州200多家實體店一天的銷量也沒有主播三個小時賣得多,1萬多雙也就是4-5個小時清空,這相當於一個實體店將近一個月的銷量了。」 03 下定決心的工廠直播 在疫情的催化下,工廠對於直播帶貨有了新認知,他們不僅要做帶貨主播的供貨商,還要親自搭建直播間試水直播帶貨。 「目前我們的直播間已經搭建好了,本身我們自己是做褲子,打算和其他做上衣的源頭廠家整合資源,共同邀請優秀的帶貨主播來我們直播間,我們提供場地、貨品、庫存和其他配套設施,他們只要過來就好了。」廣州恩熙兒服裝總經理吳傑文告訴億邦動力,最近和主播的合作還改變了他對快手電商的固有認知。 ... 恩熙兒服裝搭建工廠直播間 「在我的慣性思維中,快手平臺比較適合銷售高性價比的產品,可能稍微貴一點的產品就賣不動,不過我們現在合作的主播在高端服飾方面的銷量還是不錯的。」 而另一邊,環球鞋業總經理姜夏雨也開始在徐州倉庫裝修直播間,招募直播團隊。 「我們打算搭建六個直播間,今天剛裝好一個,下午就開始運營了。」姜夏雨告訴億邦動力,通過20多天的觀察,他預計在快手平臺的銷量會占到所有渠道銷量的70%,因此也有計劃投入500萬專門運營快手電商。 除了定期邀請帶貨主播來直播間,姜夏雨覺得眼前更重要的任務是培養自己的直播運營團隊。「我準備組建25人的團隊,現在已經到位15人,其中客服是我現在必須硬抓的。此外,也會陸續招募主播、攝影、視頻剪輯、運營等崗位的人員。」 在姜夏雨看來,工廠試水直播帶貨也有其獨特優勢。「在直播場景上,我們可以讓粉絲看到工廠的產品流水線,還可以參觀周轉倉庫,想看哪雙鞋隨時都可以拿出來。在產品解說上我們也能更加專業、有耐心。」 為了儘快適應快手用戶的產品需求,姜夏雨在工廠復工後就緊急召集研發團隊,圍繞快手的需求開發產品,規定每個研發人員每天拿出3-6個小時研究快手上的產品,總結產品需求特徵和暢銷產品類型。 群滿了?加下面小編拉您進群 私信關鍵詞 「工廠」 ———— 今日作者 ———— ... /////// 推薦閱讀點下這個「在看」,告訴我們你在看

 

 

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